הצלחה בעסקים, וגם בחיים האישיים שלך, נקבעת במידה רבה על ידי היכולת שלך לנהל משא ומתן עם אנשים. זכור שהתוצאה הסופית של עבודתך יכולה להיות תלויה בגורם האנושי.
הוראות
שלב 1
זכרו שלמשא ומתן יש מטרה. אין מדובר ביצירת קשר עם השותפים ושיפור היחסים עימם, אם כי יש לשים לב לגורמים אלה גם בפגישה עסקית. התוצאה הסופית חייבת להיות סוג כלשהו של הסכם. יש לזכור שלכל אחד בשיחה יש את המניעים, המטרות והאינטרסים שלהם. עליכם להשיג את יעדיכם כך שגם בן הזוג שלכם יהיה מרוצה.
שלב 2
היכונו למשא ומתן. אסוף מידע אודות החברה איתה אתה מתכוון לתקשר. אתה צריך לפחות להבין בערך את הצרכים של השותפים שלך. נסו להשיג נתונים על היכולות שיש לשותף שלכם כדי שההצעה או הבקשה שלכם יהיו אופטימליות. כמו כן, עליכם להבין אילו תנאים יכולים המתחרים שלכם לתת אם אתם פועלים כספק. כאשר אתה לקוח, גלה מה חברות אחרות נותנות עבור מוצרים ושירותים דומים.
שלב 3
שרטטו כמה תבניות רמז. בכל אחד מהמודולים הללו, יש צורך לקבוע כיצד לפעול ומה לומר בהתפתחות מסוימת של אירועים. כמובן, אינך יכול לחזות את כל האפשרויות. אבל הכינו לפחות כמה מהלכים שונים. חשוב מה אתה עשוי להישאל בפגישה, הכין את תשובותיך ורשום את שאלותיך.
שלב 4
שקול מראש לאילו תנאים אתה יכול להסכים ולמה בכל מקרה לא תסכים. זה יעזור לך לקבוע את הגבולות שאסור לך לחרוג מהם. היו בטוחים במשא ומתן, אך היו מוכנים לגלות הבנה וגמישות ביחס לשותפים, תוך לא מעבר לגבול האינטרסים שלכם.
שלב 5
להפגין כבוד ונאמנות לקהל. עם זאת, יש להציג את החברה שלך בכבוד. במילה אחת, עליכם לתקשר עם שותפים על בסיס שווה. אתה לא מבקש מהם שום דבר, אבל אתה גם לא עושה טובה. יש לכם הצעה עסקית שתועיל לכולם. כך צריכה להיות עמדתך.
שלב 6
אל תתווכח עם שותפים, אלא ענה על התנגדויותיהם. לשם כך עליך להראות תחילה הבנה ואז להתווכח על עמדתך. ואז וודא שאתה צודק והשאלה מסודרת. נסו לאחד את ההסכם שהושג בכל שלב. בהתאם למצב, ניתן לעשות זאת על ידי חזרה פשוטה, הבהרה, חתימה על פרוטוקול הפגישה או החוזה. אל תתנו לסחר שלכם להיתקע במצב בלתי מוגבל.
