מה אם אתה מרגיש. שמרמים אותך כשאתה מבצע רכישה או מבצע עסקה?
בחייו של כל אדם ישנם מצבים בהם יש לקבל החלטות חשובות. מדובר ברכישת חפצי בית, רכב, דירה, סיום עסקאות שונות החל מחתימת חוזה ביטוח ועד הגשת בקשה לבית המשפט וכו '.
רבים מאיתנו מתמודדים עם הונאה בקנה מידה שונה: מהונאות קטנוניות (למשל, מניפולציה של מידע על ידי המוכר על מנת להכניס לכיסו 500 רובל נוספים) ועד הונאה גדולה, שעלולה להוביל לתוצאות הרות אסון מאוד.
רמאים מקצועיים עובדים בחן ולעיתים ניתן להבין את ההטעיה רק לאחר המצב המתאים. הם משתמשים מרצונם או שלא מרצונם בטכניקות NLP, מסתגלים בעדינות ללקוח, גורמים להם להאמין במידע שמועיל לעצמם ולהרוויח בזריזות.
כיצד ניתן למנוע נגד הונאות בעסקאות שונות?
1. כאשר אנו מבצעים הטעיה בכל עסקה, אנו מרגישים בתחושה השישית שלנו שמשהו אינו כשורה. אך אין לנו זמן או מידע לאמת זאת. הרגשות אומרים שאנחנו מרומים, ואין למוח שום אמצעי להוכיח זאת ולהתנגד. ב -90% מהמקרים, לאחר שהבנו סוף סוף מהי ההונאה, אנו יכולים לזכור שהייתה לנו תחושה אינטואיטיבית כבר מההתחלה. אך לא תמיד ניתן להקשיב לו בזמן הנכון.
2. אז בואו נדמיין מצב שבמהלך כריתת העסקה איש עסקים חכם מוביל אתכם לקבל החלטה שאינה טובה עבורכם. לצדו טיעונים מוכחים, מניפולציה מיומנת של עובדות וידע טוב בפסיכולוגיה אנושית. אתה מנחש במעורפל שיש איפשהו מלכוד, אבל עד כה היתרונות אינם בצד שלך. מה לעשות?
3. הדבר הראשון שיש לעשות הוא להשעות את תהליך העסקה. לעולם אל תקבל החלטה סופית אם התחושה שאתה מתמרן לא נעלמה ולא סוף סוף הבנת את המצב. עצור ותגיד לי שאתה צריך זמן לחשוב או להתקשר למישהו. אתה צריך לצאת מהמצב לזמן מה. ייתכן שיידרשו כמה דקות, שעות או ימים להבהיר את המצב, תלוי בהיקף העסקה. בשלב זה אתה עלול להיתקל בהתנגדות מסוימת מצד יריבנו - אחרי הכל, האינטרס שלו הוא שמתקבלת החלטה במהירות המועילה לו. אולי הוא יגיד שאסור לנו להסס, כי … … זהו סימן ברור להונאה קטנה או גדולה.
4. אסוף מידע על המסחר שלך. אם מדובר ברכישה - החליטו בעצמכם מה בדיוק אתם רוצים, חפשו את בחירתכם בכמה חברות או חנויות. יתכן שחברות אחרות מציעות את מה שאתה צריך במחיר זהה לפחות. לאחר איסוף המידע תבין מה המנהל שלך "לא אמר", מה הוא קישט, היכן נתן מידע מנקודת מבט שהעדיפה אותו.
5. כעת, לאחר שקיבלת מידע חדש, קבל את ההחלטה הסופית. אם אכן החלטתם לסגור את העסקה, ספרו למנהל את מה שלמדתם, בכנות אך באדיבות, הבהירו מה ראיתם דרכו. הציעו לעצמכם תנאים נוחים יותר. לאור התגליות שלכם, ככל הנראה תעשו ויתורים. אם לא, יש לך מספיק מידע כדי לסרב להצעה זו כדי לבצע עסקה במקום אחר.
