כיצד להשפיע על אדם בניגוד לרצונו, לגרום לו לקבל את דעתו ולהגשים את רצונו? מדענים גדולים ודיקטטורים גדולים, דיפלומטים וקציני מודיעין, קוסמים וכל אלה שרצו לפקד על רצונו ומוחו של מישהו אחר הרהרו בשאלות אלה.
זה הכרחי
אם אנחנו לא קובעים לעצמנו משימות כאלה, אלא רק רוצים שנבין אותנו טוב יותר ונחשבים לדעתנו, אז יהיה שימושי להכיר את מושגי היסוד והטכניקות הבסיסיות של השפעה על האדם. NLP, או תכנות נוירו-לשוני, יעזור לנו בכך
הוראות
שלב 1
שלב 1. קביעת המערכת המובילה של תפיסה אנושית, כלומר המערכת הדומיננטית בהכרה האנושית ובתפיסת העולם.
המומחים מגדירים שלושה עיקריים: שמיעה, חזותית וקינסתטית. עם מערכת השמיעה הדומיננטית, האדם תופס את רוב המידע באוזן - "שומע"; עם חזותי - קולט בתמונות - "רואה"; עם קינסתטיות - פעולות - "עושה". ברוב המכריע, לאדם יש מערכת מעורבת, כלומר, הדומיננטית מתווספת על ידי העזר. לדוגמא, "אודיאלי" משלים לעתים קרובות את תפיסתו בתמונות: "שומע את רעש הים הכחול האינסופי".
כיצד להגדיר את המערכת האנושית הדומיננטית? הוא יספר לך על זה בעצמו! שכן הביטוי המילולי (המילולי) של מחשבותיו ורצונותיו אופייני רק לאדם. לכן, אם אדם הפונה אליך אומר: "תקשיב לי!", זו לא רק אינדיקציה למערכת השמיעה המובילה שלו, אלא גם להזמנה לתקשר איתו בתוך מערכת זו, כלומר, הוא רוצה להיות שמע. אם הוא אומר: "תסתכל על זה!" - פירוש הדבר שהוא תופס את העולם בעיניו, ומבחינתו התמונות שמסביב הן המקור העיקרי למידע על העולם. כשהוא מציע, "בוא נלך לאנשהו?" - המשמעות היא שמבחינתו הפעולה היא מצב מוכר ונוח. דוגמאות אלו הן הפשוטות ביותר, אך אם תהיו קשובים יותר להצהרותיו של בן השיח, תמצאו הרבה ניואנסים בביטוי המערכת הדומיננטית שלו.
שלב 2
שלב 2. התאמה. התאמה נחוצה כדי ליצור אווירה נוחה והבנה הדדית עם בן שיחו, שעליו להבין שהדיאלוג מתנהל ב"מערכת קואורדינטות אחת ". סכסוכים ואי הבנות רבים מתרחשים דווקא בגלל שאנשים פועלים בקטגוריות שונות ולא מוצאים פלטפורמה סמנטית לדיאלוג.
לכן, אתה מקשיב היטב לשיח, על פי המנחים, אתה קובע איזו מערכת היא המובילה. האזן לשמות עצם, תארים ופעלים. מה עוד? כיצד האדם מתאר אירועים, אנשים, תופעות? ברגע שאתה מבין איזו מערכת מובילה, אתה יכול "לכוון". אתה מתחיל להשתמש בנאום שלך באותן מילים והגדרות, מילים נרדפות ואנטונימים, קריאות וקצב דיבור כמו בן שיחך. זה יהיה די קשה בהתחלה אם המערכת שלך לא אחים. בעזרת תרגול מסוים תוכלו להגיע בקלות לרמת ההתאמה הנדרשת. לתרגול ראשוני, האזן לשיחות עמיתייך או אנשים סביבך, נאומי פוליטיקאים, ראיונות של ידוענים וכו ', ניתוח אותם, זיהוי המערכת המובילה. נסה לכתוב את הטקסט של נאום התגובה, גבש שאלות לאדם זה.
חשוב שההתאמה תתמוך גם בשיטות אחרות. קודם כל, התאמת מחוות. הדרך היעילה ביותר היא "שיקוף". לדוגמא, אדם שיושב מולך שלח את כפות ידיו. סגור גם אותך. זורק רגל אחת על השנייה - זורק אותה, בדיוק כמו בן שיחו. אם הוא מחליק את שיערו או מסתכל בשעונו, "מראה", אך לא באופן מיידי ומפורש, אלא לאחר זמן מה. במילים אחרות, אתה מודיע לו שאתה "שלך". בנוסף למחוות, כדאי לקחת בחשבון את קצב הנשימה והדיבור, עוצמת הקול, האינטונציה ועוד.תן לשיח שלך להיפתח, ותלמד עליו הרבה יותר ממה שהוא אולי יודע על עצמו.
שלב 3
שלב 3. השפעה. אז זיהית את המערכת המובילה של בן שיחך והבנת באיזו "שפה" אתה צריך לתקשר איתו. להתחיל. אם אתה רוצה להביע בקשה, רוצה, לדרוש - סמך על אותם מפעילי מילים שהוא שומע, רואה ומקבל לביצוע. יחד עם זאת, השתמש במחוות, באינטונציה, במהירות הדיבור ובתכונות של הבעת הרגשות שלך המוכרים לו, רק המסר שלך צריך להתחזק מעט: מחוות מעט חדות יותר, אינטונציה מעט גבוהה יותר וכו '. אתה יכול לבחור את אופן העברת המשאלות שלך לבני שיחך בעצמך (ברוגע, באגרסיביות, בתחנונים), אך בכל מקרה זה צריך להתרחש ב"מערכת הקואורדינטות "שלו. ברגע שאתה מבין שההודעה שלך התקבלה והעמית שלך מוכן לתקשורת, אנו ממשיכים לשלב הסופי.
שלב 4
שלב 4. עיגון. ניתן להגדיר טכניקה זו כ"איחוד החומר שעבר ". ברגע שאתה מבין שאתה "באותו אורך גל" עם בן השיח, אתה צריך לאחד את מה שהצלחת להסכים עליו. גם אם לא ניתן היה להסכים, טכניקת העיגון תאפשר לך "להזכיר" את השיחה שלך בפעם הבאה.
היעילים ביותר בטכניקת העיגון הם תחושות מישוש, "עוגנים". יש הרבה דרכים, והן נבחרות על סמך המצב ורמת היחסים עם בן השיח. לדוגמא, תוך כדי הליכה עם בן השיח, בסיום הדיון, לחץ מעט את ידו ממש מעל המרפק, או לחץ את כף ידו בין כפות הידיים. זה יכול להיות צליל מיוחד, למשל, מחיאה קלה, איזו מחווה מיוחדת שלך, מבט, כלומר משהו שיקשר איתך את נושא השיחה שלך, זה יהיה הסימן האישי שלך. סימן זה לא אמור להיות פולשני והוא צריך להיות ב"מערכת הקואורדינטות ". לדוגמה, אם "רואים אותך", אתה לא צריך לומר "לקרוא לך" או "לחצות".
בפעם הבאה, הפעל את ה"עוגן "שלך: קח את בן השיח במרפק, הזכר לו את מהות השיחה ב"מערכת הקואורדינטות שלו", המשך בתקשורת על הגל שעליו היה בן שיחו נוח. בקרוב בקשותיכם ורצונותיכם יתממשו, ותבינו כי ניתן להשיג את יעדיכם בהצלחה ללא שערוריות, תוכחות ועלבונות.
