מיתוס פופולרי היה שאנחנו משתמשים רק בעשירית המוח. המיתוס הזה כבר מזמן הופרך. שים לב, עם זאת, שהמוח צורך כחמישית מהאנרגיה שמגיעה מהמזון. אין זה מפתיע שהוא מנסה בכל דרך אפשרית לחסוך כסף ולעבור למצב חיסכון בחשמל.
על קבלת החלטות והנאות רגעיות
לעתים קרובות אנו מקבלים החלטה המבוססת רק על קבלת בונוסים מיידיים. פסיכולוגים ערכו ניסוי. הם הציעו קאפקייק אחד בתמורה לסיפור על יום שמח אחד בלבד או שלושה מחייכם, אך בתנאי שתספרו על האירוע הכי לא נעים. רובם בחרו בשלושה עוגות, אם כי הם ידעו שההנאה שבאכילה תושבש בזכרונות לא נעימים. אגב, זו בדיוק הסיבה שרבים אינם יכולים להפסיק לעשן בשום צורה שהיא - הנאה רגעית גוברת על בעיות בריאותיות בעתיד.
לכן, כשאתה מקבל החלטה, נסה לחשוב רחבה יותר, חשוב על אילו בונוסים תוכל לקבל בעתיד.
מוח שולל
דמיין שאתה מחליט לקנות בית, למשל רב אופה. זה מגניב מאוד - אפשר לטגן וופלים, לביבות, לביבות ואפילו חזה עוף … אתם כמובן מקבלים חידוש אופנתי ולבחור בתצורה המקסימלית, אבל בבית מתברר שוופלים משעממים כל יום, חזה עוף הוא גם לא מה שהיית רוצה, אך מחצית מהלוחות הם בדרך כלל ללא מטרה לא ידועה.
המוח שלנו יכול לעבוד ב"מצבים "שונים - להתמקד באובייקט ובמקביל להתעלם ממידע אחר או להשוות בין אפשרויות שונות. ולפני כל רכישה גדולה, כתוב רשימה של כל הסיבות מדוע ברצונך לרכוש מוצר מסוים זה, וכן את המשימות שעליו לפתור.
עַצלוּת
תאר לעצמך מצב - אתה מתקין תוכנה חדשה ויש שתי אפשרויות התקנה: סטנדרטית ומותאמת אישית. רוב האנשים בוחרים ב"סטנדרט "- כי כך קל יותר. אל תלך אחרי העצלות שלך ואל תבחר בדרך של הכי פחות התנגדות - אפשרות ברורה זו לא תמיד נכונה.
עיוות לפי תועלת
הנוסח נראה מוזר למדי, אז בואו נבהיר. איש מכירות בחנות רוצה שתקנו מוצר שפג תוקפו, מניקוריסט רוצה שתחזרו בתדירות גבוהה יותר, חבר רוצה שתרמית אותו. למרבה הצער, אנשים נוטים להשתמש בכמה שיותר משאבים ולעתים לרעת אחרים. לכן, כשאתה משוכנע לעשות משהו, אז חשוב על המוטיבציה שמניעה את האדם.
