כשאתם מתקשרים עם אדם ביישן וסודי, עליכם לעשות מאמצים נוספים בשיחה בכדי לגלות את המידע הדרוש לכם. לעיתים נדרשים צעדים מיוחדים בשיחה, ביצוע מטלת עבודה או השגת מטרה מקצועית. איך משיגים מידע בשיחה?
הוראות
שלב 1
היכונו לשיחה עם האדם. חשוב על מטרות משימת השיחה בעצמך. קבע אילו עובדות או מידע אתה רוצה לדעת.
חשוב גם לחשוב על המראה החיצוני ולבחור מקום בו תתנהל השיחה. רצוי שלמראיין תהיה יחס מיטיב, חיוך ומראה נעים עבור בן השיח. ההגדרה אמורה להקל על המתח מהאדם. לאחר שגיליתם את העדפותיו מראש, הפעילו מוזיקה רגועה ויפה, הניחו על השולחן את המשקה האהוב עליכם, ארגנו חפצים שמעניינים את בן השיחה בפנים.
שלב 2
בנה אמון ותנצח את עצמך. קראו לאדם האחר בשמו, אמצו תנוחות פתוחות והשתמשו במחוות ידידותיות. הצחיק את האדם בבדיחה קלה. החמיאו לאדם האחר בכנות על מראהו, עבודתו או קשריהם החברתיים.
שלב 3
נהל את זרימת השיחה, אך שמור מטרה לפניך, לא משנה באיזה נושא אתה נוגע בשיחה. בכל בדיחה, זכור את המשימות שלך. אם יש הנחה כי בן השיח לא ייתן תשובה לשאלה ישירה שמעניינת אתכם, שאלו שאלות עקיפות.
לחלופה, השתמש בנושאים פשוטים ולא מדאיגים על תחביבים, חוכמה עולמית, רגעי עבודה. דבר על מה שמעניין את בן שיחו. כשמראים רגש, חשוב גם לא להסיח את הדעת או לסטות רחוק מדי ממה שצריך ללמוד.
שלב 4
חפש קשר הגיוני. דוגמה פשוטה: אם אישה לא יכולה להגיד את גילה, שאל אותה לגבי השנה בה סיימה את המכון והשווה אותה לתאריך השיחה. כשמדברים על נושאים מופשטים, השתמש באסוציאציות לגבי המטרות שלך. ניתוח התשובה. לעתים קרובות, לסגנון ההתנהגות של האדם יש דפוס סטריאוטיפי שניתן לאתר בקלות על ידי ציור מקבילות. אתה יכול ללכת רחוק יותר ולמשוך אסוציאציות לפתח את כיוון השיחה בכיוון הנכון.
שלב 5
בדוק את ההשערה שלך. לפעמים זה לא מספיק, כמו שאומרים פסיכולוגים, לשים "נקודה אחת על הקו", כלומר להניח. בדוק את הניחוש שלך בעזרת שאלת אבטחה. במקרה של גיל, אתה יכול לשאול, האם האישה למדה בקולג 'מיד לאחר שעזבה את בית הספר, או שהיא עבדה זמן מה?
שלב 6
לְשַׁכְנֵעַ. הרעיון שלך צריך למצוא את דרכו לא רק למוח האנושי, אלא גם לרגשותיו. עודד את האדם לעשות את הדבר הנכון. קל יותר לשכנע את בעלי הדמיון החי, אוריינטציה פנימית כלפי אחרים, ולא כלפי עצמם, הערכה עצמית נמוכה. כוון את השיחה לכיוון הרצוי, השתמש בטיעונים. בוא עם חיסרון לשיחה במקרה שהאדם יגיב בהכחשה. יש מושג ברור כיצד לסיים את השיחה.
