אדם לרוב צריך להתעקש על נקודת מבטו, בין אם זה בסכסוך ידידותי, בדיון מדעי, במשא ומתן עסקי וכו '. באופן טבעי, בן שיחו לעתים קרובות דעה הפוכה ישירות בנושא הנדון. כיצד להשיג את מטרתך, כיצד לגרום לך להסכים עם דעותיך וטענותיך?
הוראות
שלב 1
כמובן שבכל מקרה ספציפי יש להתנהג בהתאם לנסיבות. אחרי הכל, נימה שמתאימה למדי בשיחה עם חברים היא לגמרי לא מקובלת כשמדברים עם בוס, למשל, או עם אדם מבוגר בהרבה.
שלב 2
ראשית, חשוב היטב מה נדון ואילו תוצאות תרצה להשיג. אתה לא צריך לפתוח בשיחה, במיוחד בשיחה רצינית, ללא הכנה, בתקווה ש"זה יסתדר איכשהו. " זו טעות גסה. כמובן, "חוצפה זה האושר השני", אבל אתה לא צריך לסמוך על זה.
שלב 3
תחשוב מראש גם מה יכולה להיות תגובת בן השיח, אילו התנגדויות, טענות נגד הוא יכול להביע בנושא זה או אחר. נסה להכין את ההפרכות שלך מטענות הנגד הללו, תוך שימת לב מיוחדת לבהירותן ולאמינותן.
שלב 4
דבר בקצרה, בביטחון, רק לגופו של עניין, בלי ללכת לאיבוד ובלי לקחת את השיחה מהעיקר. נסה לשמור על קולך רגוע, מנומס, אך בשום פנים ואופן לא ביישן. אל תהססו, הימנעו מחזרות, אל תשתמשו במילים-טפילים כמו "ובכן, אז …", "אה-אה …" וכדומה. בן שיחך לא אמור לחוש "חולשה" לרגע.
שלב 5
זכור את העדות החכמה של הפסיכואנליטיקאי המפורסם דייל קרנגי: "הדרך הטובה ביותר לגרום לאדם לעשות משהו היא לגרום לו לרצות לעשות את זה!" לכן, נסו להוביל במיומנות ובטקט את בן השיח לרעיון: הרעיון שלכם, ההצעה שלכם, הפיתרון לבעיה - זה בדיוק מה שהוא צריך.
שלב 6
אל תשכח שבן השיח בוודאי ישאל את השאלה: "מדוע עלי לעשות זאת? מה היתרון מבחינתי? " לכן, הקפידו לדבר על האופן בו תועיל האופציה שלכם. זה יהיה טוב מאוד אם תציג חישוב, אפילו בערך משוער, כהוכחה. זה ייצור מיד רושם חיובי, ויראה שאתה אדם רציני וסביר.
