משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מכל זרימת עבודה. הם יכולים להתייחס לשכירת עובדים, לתקשר עם לקוחות או ספקים וכו '. ניצחון במשא ומתן יכול להיות מושג רק אם יש לך ניסיון ויכולת להתקדם נכון לעבר המטרה שלך.
הוראות
שלב 1
היכונו למשא ומתן מראש. כדי לצאת מנצח מהם, עליך לדעת כמה שיותר על עמדת היריב שלך. אסוף כמה שיותר מידע על הנושא שיידון בו. עליך להיות בעל טיעונים חזקים שיכולים להפוך את גאות המשא ומתן לטובתך.
שלב 2
אם אתה רוצה לצאת מנצח מהמשא ומתן, לעולם אל תניח את כל כוונותיך בפני בן השיח. הטעות העיקרית שאתה יכול לעשות במהלך שיחה היא גילוי מעשיך, אשר יבוא בעקבות האירועים שיתגלגלו לטובתך. על ידי כך שאתה אומר לפני בן שיח על מה שאתה מתכוון לקחת, אתה נותן לו את האפשרות להתכונן להשלכות. לפיכך, אתה מונע מעצמך את האפשרות להשתמש בקלפי טראמפ חדשים כדי להגן על עמדתך. נסו להיות מוכנים לכל פעולות של בן השיח, אך לעולם אל הזהירו אותו מפני פעולות תגמול אפשריות.
שלב 3
דרך טובה לזכות במשא ומתן היא להציג את עצמך כבלתי כשיר בנושא הנדון. גרום לאדם שאיתו אתה משוחח להאמין שאתה בור לחלוטין בנושא. תן לו להאמין שהתבוסה שלך במשא ומתן הקרוב היא בלתי נמנעת. במהלך המשא ומתן הזה, תצטרך להופיע כאדם אחר לגמרי עם סט כלים שלם המאפשרים לך להשמיד בקלות כל טיעון של היריב שלך. טקטיקה זו תעזור לך לגרום ליריב שלך לאבד ערנות. הוא לא יהיה מוכן לתקשר איתך וככל הנראה יאבד את המשא ומתן.
שלב 4
תן לשיח שלך לדבר קודם, להוציא כמה שיותר מידע, לתת לו לדבר כמה שיותר. משא ומתן הוא דו קרב מילולי בו הצדדים מחליפים ויכוחים בניסיון להחליש את עמדת היריב. ככל שאדם מדבר יותר, כך הוא חושף את הקלפים שלו. זכרו שהאדם שאיתו אתם משוחחים יכול להיות משא ומתן מנוסה. סביר להניח שהוא מכיר את הטריקים האלה. אם אתה לא יכול לכופף את הקו שלך, נסה להפעיל לחץ על רגשות, להיות מגרה מסוימת עבור היריב שלך. תביא אותו לקבל החלטות רגשיות.
שלב 5
התנהג כאילו אין לך מה להפסיד. אל תראה לשיח שתוצאות המשא ומתן חשובות לך מאוד. התרגול מראה שאדם שאין לו מה להפסיד כמעט תמיד זוכה. דוגמה טובה תהיה תקשורת עם ספק של כל מוצר שמוכן לבצע הנחות, לא עושה את זה, ובמקביל יש לו מתחרים רבים בתחום הפעילות שלו. אם אינך יכול להסכים איתו בתנאים המקובלים עליך, הראה לו שהוא אינו מונופול, ואתה מוכן לפנות לספקים אחרים.
