כל אדם לפחות פעם אחת בחייו נקלע למצב שבו, בהשפעת ספק רחוב, אשה צוענית, מנהל או כל אדם אחר שמוכר סחורות או שירותים כלשהם, הוא הסכים לרכישה או לעסקה, ואז בכנות תהה מדוע עשה זאת. אחרי הכל, הפריט או השירות שנרכש אינם נחוצים כלל. העניין הוא שיותר ויותר סוחרים משתמשים בפסיכולוגיית ההשפעה בעבודתם. ואתה יכול להגן על עצמך מפני השפעתם אם אתה מכיר את החוקים לפיהם הם פועלים.
הוראות
שלב 1
הגן על עצמך מעיקרון הניגודים. מהו העיקרון הזה? תאר לעצמך אם אתה לוקח שני דליי מים - אחד חם והשני קר ואז מוריד את היד שלך לסירוגין תחילה למים חמים ואז למים קרים, ואז אחרי מים חמים הקר ייראה קר יותר ממה שהוא באמת. עיקרון הניגודים משמש לעתים קרובות בסחר הבגדים. אם לקוח קונה חליפה יקרה ב -10,000 רובל, קל לשכנע אותו לקנות חגורה שעולה 1,000 רובל בלבד - אחרי הכל, זה נמוך פי 10 מעלות החליפה. עיקרון זה נמצא בשימוש נרחב גם על ידי מתווכים, כאשר הלקוח מוצג לראשונה 2-3 חפצי נדל"ן "רעים" עם מחיר מוגזם בבירור, ואז מוצע לבחון אפשרויות טובות במחירים נוחים. הבה נשתמש בעקרון זה במכירת מכוניות, כאשר מוצעים שירותים נוספים שונים, לעיתים מיותרים, במחיר גבוה של מכונית תמורת כסף מועט.
שלב 2
הגן על עצמך מכלל ההחלפות ההדדיות. בחיים הכלל הזה ידוע לכולם. אם אדם עשה שירות כלשהו, אתה צריך להניב בתמורה. אם זוג נשוי הזמין מישהו למסיבה, הם בתורם יזמינו אותו למסיבה שלהם. כללי החליפין ההדדיים חלים גם בסחר. אותו תרגול בדיקות חינם מבוסס על כלל ההחלפה ההדדית. יועצים מספקים שירות קטן - הם מציעים מדגם בחינם, ובסופו של דבר הקונה מרגיש מחויב לקנות משהו. כללי ההחלפה ההדדית חלים גם בעת איסוף תרומות. לבקשה פשוטה לתרומה לא תהיה אותה השפעה כמו כאשר היא מלווה במתן שירות מינורי כלשהו, הופעה, מזכרת קטנה מגיוס תרומות וכו '.
