תמרון הסחת דעת נועד להפיץ את תשומת ליבו של האדם ולעבור מבעיה חשובה לבעיה משנית. כיצד אנשים מתעסקים במיומנות בתודעה ומובילים את המצב לכיוון אחר?
להוביל משם
תמרון זה מבוצע במטרה להסיט את תשומת ליבו של בן השיח מהשאלה העיקרית להרבה פרטים מינוריים. עובדות שאינן תואמות את הנושא מתחילות להיות מוצגות עם הסברים מפורטים, מסופרים סיפורים מעניינים שפחות ופחות רלוונטיים. כתוצאה מכך, למעשה לא נותר זמן לפתור את הבעיה או לענות, שנדרש. מסקנה: זרימת מידע גדולה מטעה ובעיה או שאלה לא רצויות נותרות פתוחות.
להסיח את הדעת על ידי בקשה קטנה
כאשר אדם עסוק מאוד וממוקד בפתרון בעיה ספציפית, המניפולטורים המיומנים מסיחים את דעתם בנימוס. השאלה נשאלת בהתחלה פעם אחת, ואז אחרי זמן קצר הם מגיעים שוב, אך עם בקשה מינורית. מצד אחד, מתח מצטבר שמישהו מסיח את הדעת כל הזמן, ומצד שני, לא טוב להגיב לנימוס ברוגז. ולעתים קרובות יותר במצבים כאלה, אנשים מסכימים לעשות טובה, רק להיפטר מהם ולתת להם לעבוד בשלום. ואז מגיעה ההבנה שזה היה טריק בוטה, והמניפולטור ניצל את המצב בכוונה. מסקנה: אנשים רבים, כשהם עסוקים מאוד, מוכנים לעשות הכל, רק להישאר לבד.
חולשות אנושיות
מניפולטורים מיומנים מסתירים את כוונותיהם האמיתיות ובעזרת טריקים פסיכולוגיים מקבלים את ההחלטות הדרושות מהשותף לתקשורת. ניתן להשתמש בכל כלי נשק: מחנופה בנאלית ועד הפחדה גסה. בידיעה על אהבת הכסף והצמאה לשלטון, מוצע לאדם שוחד או צמיחה מהירה בקריירה, ובתמורה הוא מעלימה עין מסוגיות שבעבר היו בסיסיות עבורו. בעת חתימתו על מסמכים חשובים, הכפוף דן בהתלהבות במשחק כדורגל שנערך לאחרונה ומנצל את התעניינותו של הממונה עליו בספורט. המסמכים נחתמו, והתנאים הלא-טובים של החוזה לא נותרו מעיניהם. מסקנה: באמצעות חולשות אנושיות, אתה יכול להרגיע ערנות.
אלמנט ההפתעה
בתקשורת עם אנשים, לאורך זמן אנו לומדים את תכונות האופי שלו ויש לנו מושג לגבי מודל ההתנהגות האופייני לו. אנו יכולים להיות מופתעים ואף מוטרדים מהתנהגותם הבלתי צפויה של אנשים מוכרים. אדם שערורייתי ואקספרסיבי מטבעו מתחיל להתנצל בנימוס ולתת מתנות. זה נראה נוגע ללב והמחשבה עולה שאנשים עדיין נוטים לשנות. לאחר זמן מה, כאשר השליליות פחתה והערנות לשעבר נעלמה, האדם ה"אדיב "מצהיר שוב על זכויותיו ודרישותיו. כל מצבים החורגים מההבנה הרגילה עלולים להוביל לבלבול. מסקנה: תשומת לב יכולה להיות מוסחת על ידי התנהגות לא סטנדרטית.
