מניפולציה היא דרך לשלוט באנשים ללא ידיעתם. האפקט הרצוי מושג בזכות הרגשות המעוררים, אשר בתורם מובילים לפעולות הרצויות על ידי המניפולטור. הם מבצעים מניפולציה גם על אדם אחד (בני זוג, קרובי משפחה, הורים, בוסים, רמאי נישואין) וגם מספר רב של אנשים (טכנולוגיות בחירות, פירמידות פיננסיות, רמאים גדולים).
מי נשען למניפולציה ולמה
תמיד יש אנשים שנכנעים בקלות ובאופן בלתי מורגש לכל סוג של מניפולציה (כפי שכתבה הקלאסיקה, "אה, לא קשה להונות אותי - אני שמחה להיות מרומה בעצמי!"). יש אחרים שלעולם לא ניתן להטעות: לכל ניסיון לתפעל אותם, הם יגיבו בחיוך מנומס ויעזבו, וישאירו את הרמאי שעתיד להיות מאוכזב. מדוע יש המסוגלים להבחין בין דחף רגשי כן לבין ניסיון לתמרן, בעוד שאחרים אינם מסוגלים?
זה הכל עד כמה האדם הוא קריטי למה שהוא רואה או שומע. לדוגמא, לאחר שמצא אתר באינטרנט המבקש לעזור בתשלום עבור ניתוח לילד שאינו מכיל שום מידע רפואי, רבים, ללא היסוס, יעבירו סכום בר ביצוע, ויכנעו לרחמים המוחצים ולהרגיש שהם עושים. מעשה אצילי. למי שחושב קצת על מה שראה יהיה לו ספק.
מעניין שגם מי שמאפשר לעצמו לתפעל בקלות, מעת לעת, לא, לא, ואפילו הבהוב של חשד, או אפילו הבנה, שמשהו לא נקי כאן. אבל הרגשות שנגרמים על ידי המניפולטור חזקים מדי ("אחרי הכל, הוא לא היה מרוויח מדברים קדושים!"), ודבריו מפתים מדי. כתוצאה מכך קול הרציונלי מתפוגג, מפנה את מקומו לאמונה בנסים ובחריגים מכל הכללים האפשריים.
מדוע אנשים עושים מניפולציות על אחרים
למען ההגינות, יש לציין כי לעיתים קרובות ישנם מקרים בהם המניפולטור עצמו פועל באופן לא מודע. אחרי הכל, מודל התנהגות זה (כמו כל אחר) עם מידת הסתברות גבוהה נלמד בילדותם בדוגמה של הורים או קרובי משפחה קרובים אחרים. ולכן, לאחר שכבר התבגר, אדם לא רק שלא מבין שהוא מתמרן, אלא גם בכנות לא מאמין שבמצב שנוצר, אפשר להתנהג בצורה אחרת.
מי שמטפל במניעת אחרים נוטה להכיר היטב את הפסיכולוגיה האנושית. כמו שמטורף לא תוקף את הבא, אלא בוחר בקפידה קורבן עתידי מקהל אנשים, כך המניפולטור "עובד" רק עם מי שמסוגל ככל הנראה להיכנע לתוכניתו. זה יכול להיות אדם אחד, שחולשות האופי ותפיסת העולם שלו ידועות לו היטב, או צוות שלם - קהל היעד, בעיקר נוטה לסמוך על הנוכל הבא. לכן, מניפולציה נוטה לעבוד בצורה הטובה ביותר עם אלה שאינם רגילים להיות ביקורתיים כלפי מידע שמעורר בהם רגשות חזקים.
