הבעת פנים, לחיצת ידיים, הליכה ומחוות רגילות - כל זה יכול לספר על אדם הרבה יותר טוב ויותר מהמילים שהוא משמיע כרגע. כי המילים נאמרות במודע. מחוות הן קטגוריה של תת המודע. איך להבין אותם?
הוראות
שלב 1
האם בן השיח פתוח לתקשורת?
הז'קט מכופתר, לפעמים אפילו עם כל הכפתורים, זה יגרום לבעליו לחצות את זרועותיו על חזהו - זו הפגנה של קרבה מוחלטת. "מעילים מכופתרים" אינם מוכנים לכרות הסכם, לוויתורים. אבל אם תפתור את כפתור המעיל שלך, או תוריד אותו לגמרי, הכל ישתנה. יהיה רצון לשיתוף פעולה, עבודת צוות.
שלב 2
על מה כפות הידיים מדברות?
הפתיחות של ילדים נראית לעין כאשר הם מושיטים את כפות ידיהם, צועדים לעברם. זו השמחה והרצון לתקשר. מישהו ראה ילד חברותי עם אגרופים קפוצים? כף היד הפתוחה של מבוגר מראה את אותו הדבר - אין בו אבן, אין נשק.
שלב 3
אמון או הגנה?
מה שהידיים מראות. זרועות משולבות על החזה - מגינות על הלב. אגרופים קפוצים יעצימו את הרושם.
אצבעות חופרות בשרירים עם ציפורניים - אין אמון במחווה זו.
שלב 4
אתה יכול לשבת על כיסא בדרכים שונות. אם בן השיח יושב על כיסא הפונה לגב או מניח את רגליו על השולחן, הוא מוכן לתוקפנות.
שלב 5
מעריכים או משקפים?
מחוות הערכה לעיתים קרובות אינן מובנות משום הם כמו מחוות התבוננות והרהור.
"הלחי על היד" משקרת - זו השתקפות.
ארבע אצבעות כף היד נסגרות יחד מתחת לשפתיים, האצבע החמישית מונחת על הלחי, או הסנטר מונח בכיס בצורת V בין האצבעות - זו מחווה של הערכה.
ראש מוטה לצד אחד וטיפול מיוחד בסנטר - עניין והערכה.
שלב 6
מדוע יש צורך במשקפיים?
לקנות את הזמן שלוקח להעריך. לאט לאט מסירים את המשקפיים, מנגבים היטב, החרטום מכרסם, גם בעל המשקפיים יכול להסתובב בחדר - זה אומר שבן השיח עדיין לא קיבל את כל המידע שהוא צריך כדי לקבל החלטה.
נגיעה בגשר האף מעידה על מחשבות והשתקפויות רציניות ביותר.
אם גשר האף צובט, העיניים עצומות, אז הגיע מצב של ריכוז, אך קשה לאדם לקבל החלטה.
שלב 7
אתה באמת חושב ככה?
לעתים קרובות אנשים אינם יכולים לומר את המילה "לא" באופן ישיר, ובכך להביע את עמדתם ואת השקפותיהם, אך מחוות מסגירות את מחשבותיו האמיתיות של האדם.
בן השיח לא רוצה להביט בך, מתיישב על כיסא, פונה מעט לכיוון היציאה מהחדר, הוא נוגע באפו, יכול להתחכך או להתעסק בזה - זה הכל, ניסיונות לומר את המילה "לא" בתנועות.
שלב 8
מי אחראי בעולם הזה?
אתה יכול להבין זאת בלחיצת ידיים. אתה יכול ללחוץ את היד בדרכים שונות.
כאשר לוחץ ידיים ידו של בן השיח מתגלה כגבוהה משלך - הוא מראה עליונות פיזית.
מי שמניח את כף ידו למעלה כבר מסכים להיות כפוף.
שלב 9
לקוח ומקצועי.
הלקוח רוצה להיעזר באיש מקצוע, אדם שמסוגל להרגיש את הבעיה שלו. אם איש מקצוע תופס תנוחה של הוגה, נשען לעבר הלקוח, הם סומכים עליו.
שלב 10
בהתבוננות באנשים, אתה יכול להבין את כל מה שהם באמת רוצים, ובאיזה כיוון מחשבותיהם נעות. בהתמודדות עם אנשים אתה צריך להיות מקצוען.
