די קל לתפוס אדם שמשקר. חוסר כנות הופך לברור ברגע שמתחילים לשאול שאלות ספציפיות ונכנסים לפרטים: נשימת השקרן מואצת לרוב בגלל אדרנלין, הקול משתנה, הכישורים המוטוריים של התנועות הופכים לבלתי טבעיים. תצפית תעזור להבהיר ולקבוע האם כדאי להתמודד עם אדם כזה כשותף עסקי, עובד או שותף לחיים. אילו סימנים מעידים על שקר?
סימנים מילוליים
בדרך כלל, שקרן רוצה ממך משהו. הצורך לשקר גורם ללחץ לא מודע באדם. אם נושא השיחה נוגע ישירות לשני בני שיחו, שאלות ספציפיות לא אמורות לעצבן את המשיב. זה, כמובן, לא תקף למצב בו אתה "תוקע את האף לעסקים של אחרים", מראה סקרנות לגבי המרחב האישי של מישהו אחר. מה צריך להיות מדאיג בנאומו של אדם שמשקר לך?
- תשובות מתחמקות לשאלות ישירות;
- חוסר נכונות לדון בפרטי נושא או מקרה;
- תשובות עם שאלות לשאלות;
- ביטויים: "זה לא משנה", "למה אתה צריך את זה?" ותירוצים דומים;
- שיטפון, זרימת מידע מיותר והנמקה בנושאים זרים במקום תשובה ספציפית לשאלה פשוטה;
- תגובות ותגובות רגשיות בהן מורגש גירוי סמוי או ברור;
- סעיפים פרוידיאניים.
סימנים פיזיולוגיים
אם אדם משקר, זה משפיע על מצבו הפיזיולוגי. אילו תגובות פיזיולוגיות אופייניות לאדם משקר?
- לעיתים קרובות אדם שומר שקר מתייבש בפיו, בהקשר זה הוא ייגע בגרון, בשפתיים, בפנים, באופן לא מודע, יבצע תנועות בליעה, יתפוס כוס מים.
- השקרן מסמיק לעיתים קרובות מאשמה ובושה. אם הוא מפחד להיחשף, חיוורון לא טבעי עלול לכסות אותו.
- נשימה תוך הבעת מידע כוזב יכולה להיות תכופה יותר, עמוקה יותר ולפני שהוא עונה, האדם ישאף בטירוף לשאוב יותר אוויר לריאות.
- בתשובה לשאלה, שקרן עשוי למצמץ בתדירות גבוהה, מה שמעיד על מצב לחץ ומבחר קדחתני של תשובות הדומות פחות או יותר לאמת.
- אצל גברים, בתהליך שקר, תפוחו של אדם יכול לנוע בעוויתות, ושרירי הצוואר מתוחים וניתן לראות זאת בעין בלתי מזוינת.
- העובדה שיש שקרן לפניך עשויה להעיד על ידי הזעה חדה, אדם עלול להיות "מושלך בזיעה".
סימני התנהגות
אדם שאין לו מה להסתיר הוא פתוח ונינוח במהלך שיחה. השקרן, להפך, מתוח, מנסה בכל הכוח לבודד את עצמו משאלות ישירות ומבט ישיר. מספר מוזרויות בהתנהגות של המראה צריך להתריע.
- לפני שהוא עונה, בן השיח מסיט את מבטו, ואחרי שהוא עונה, לא פעם, הוא מסתכל בזהירות בעיניים, כאילו מנסה להבין אם הם מאמינים לו או לא.
- בהסתרת האמת, אנשים משתמשים באופן אינסטינקטיבי בטקטיקות ההגנה הלא מודעת. בן שיח כנה מבקש להתרחק במהלך שיחה, יוצר "מחסומים" מהותיים - למשל, הוא יכול לקבור את עצמו בספר, להסתתר מאחורי מחשב, להסתובב בחצי סיבוב, לזרוק רגל אחת על רגל אחרת ולהתריס את זרועותיו לרוחב לרוחב. את החזה שלו, שים תיק בינך לבינך, או איזה פריט אחר.
- בתשובה לשאלה שנשאלה, השקרן עשוי להגיע לכוס מים או לכוס קפה כדי ללגום, להשתעל או לעשן. זה מספק הפסקה שבמהלכה נבחנות אפשרויות לתשובות כוזבות.
- אם השאלות נוגעות ליחסים אישיים, בן שיחו עשוי לגלות כעס, לקפוץ, ללכת קדימה ואחורה, להעביר חפצים ללא מטרה ממקום למקום, ולהתעסק בפרטי בגדיו.
יש לזכור כי התנהגות מעט לא הולמת יכולה להיגרם על ידי לחץ וחוסר טאקט, במיוחד במצבים הקשורים לעימות. בשיחה עסקית, התנהגות כזו עשויה להצביע על כך שאדם מונע את האמת או נותן מידע כוזב.
כשאתה מנתח את התנהגות האדם במהלך שיחה, אל תלך רחוק מדי. הלחץ של האדם עלול להיגרם מביישנות טבעית עזה או מגישה תוקפנית, מלחץ פסיכולוגי או מסביבה לא מוכרת. בכל מקרה, לא ניתן לשפוט לפי סימן אחד או שניים, אלא רק על פי שילובם. רמאי מנוסה הרבה יותר טוב בבעלות על עצמו, וקשה יותר לקבוע מי לפניכם - בן זוג פוטנציאלי או רמאי שרק יביא צרות. סמכו על האינטואיציה וההתבוננות שלכם בשאלה "להאמין או לא להאמין".
