הצורך לשכנע את בני שיחו לצדם מופיע מדי פעם: בסכסוכים יומיומיים, חילוקי דעות משפחתיים ובמשא ומתן עסקי. עבור אמנות עתיקה זו, הם אפילו טבעו את המונח האופנתי NLP. אדוניו האמיתיים אולי מעולם לא שמעו את המילים "תכנות נוירו-לשוני", אך הם משתמשים באופן אינטואיטיבי בטכניקות שאנשי עסקים ופוליטיקאים לומדים בסמינרים יקרים.
הוראות
שלב 1
היו קשובים לבני שיחו. נסו להבין את נקודת מבטו בנושאים החשובים לכם ולנטיותיו האישיות. מדברים על דברים שמעניינים אותו. אם אינכם מכירים נושא זה, שאלו שאלות שיעידו כי גם אתם מעוניינים בשיחה. אם אתה משתעמם, אבל אתה צריך לשמור על בן השיחה, נסה לתפוס ביטוי כלשהו, שלאחריו תוכל לכבות את השיחה לנושא חשוב עבורך.
שלב 2
אם היית ידידותי ומתחשב מההתחלה, אתה יכול לקוות למהלך חיובי של השיחה. המשך לדבר כאילו אתה מבקש עצה מאדם חכם ומנוסה יותר. מחמאה עדינה תעזור לך לזכות באהדתו, למשל: "היי, סיידקיק, ואתה ילד ברור" או: "אינך צריך להסביר אילו השלכות יכולות להיות לפתרון לא שקול לסוגיה כה מורכבת."
שלב 3
לאחר שבן שיחו משוכנע בכבוד ללא תנאי ובהכרתך בסמכותו, נסה לעורר אותו בזהירות ובלא פולשנות בנקודת מבטך. שיחשוב שזה הרעיון שלו. אם האדם האחר מספיק חכם ותפישתי, פשוט שאל אותו מה הוא חושב על התרחיש הזה. יחד עם זאת, רשום את אותם יתרונות שברורים לך - אך ברכות ולא בולטות, במיוחד אם אתה רואה שהאדם בתחילה תומך באפשרות אחרת.
שלב 4
אם מתעורר ויכוח, אל תנסה לצעוק את בן שיחו, נסה להישאר מנומס וידידותי. אם למחלוקת אין חשיבות חיונית, ואתה רואה שלא ניתן יהיה לשכנע את יריבך, עדיף לסיים את הדיון במילים כמו: "הזמן יגיד …" או "חכה ותראה". אם אתה צריך לשכנע את האדם האחר שאתה צודק, התחל לחפש בסיס משותף - דבר ששניכם מסכימים איתו. הדגיש לעיתים קרובות שיש לך הרבה במשותף. ואז, אם אתה לא מסכים מיד, היריב שלך יהיה חביב אליך, וייתכן שניתן יהיה להגיע לפשרה בהמשך.
שלב 5
דייל קרנגי נתן עצות נהדרות: "אם אתה הולך לדוג, אז קח איתך לא את ריבת הפטל שאתה אוהב, אלא את התולעת שהדג אוהב." נסה לשכנע את בן שיחו כי שיתוף פעולה איתך יהיה נוח ורווחי עבורו.
