הכרת יסודות הפסיכולוגיה מועילה מאוד בחיים. אם אתה צריך לחבב את בן השיח לעצמך או להכריח אותו לעשות את מה שהוא לא רוצה, אתה יכול להשתמש בטריקים פשוטים שתמיד עובדים עם כולם.
טריקים פסיכולוגיים מאפשרים לאנשים להשיג את מטרותיהם כאשר מילים רגילות אינן יעילות. ניתן להשתמש בהם במצבי חיים שונים. טריקים כאלה משמשים לא רק משווקים ורמקולים מקצועיים, אלא גם אנשים רגילים. מניפולציות פשוטות אך יעילות מאפשרות לך לנצח בסכסוך, לאלץ את בן השיח להגשים כל רצון.
לעתים קרובות יותר מתייחס לשוחח על שמו
עבור כל אדם, שמו הוא אחת המילים הנעימות ביותר לשמיעה. כדי לארגן את בן השיח, כדי לעורר בו אמון, אתה צריך להתייחס אליו לעתים קרובות בשמו. טריק פשוט כזה עוזר ליצור קשר. פנייה לאדם בשמו ובפטרונים יעילה אף יותר. בכל מצב, עליכם למצוא כתובת מתאימה כדי שהשיחה תתגלה כטבעית. וחשוב מאוד לא להגזים עם הטכניקה הזו. אל תכניס את שם האדם בכל זוג ביטויים.
תן בחירה
טכניקה זו עובדת ללא דופי. אם אדם אינו יכול לשכנע את בן השיח, נתקל בהתנגדות בדרכו, יש לתת לו את האפשרות לבחור. במקרה זה, כדאי לבוא עם חלופות כאלה כדי שהפתרון יהיה ברור. לעתים קרובות אנשים מתנגדים כאשר הם מרגישים שהם מנסים להפעיל עליהם לחץ, דעתם אינה נלקחת בחשבון. אם אתה נותן אשליה של בחירה, התחושה הזו נעלמת. טכניקה זו עובדת היטב בתהליך התקשורת עם ילדים ומתבגרים שנאלצים כל הזמן להגן על הזכות לחזון המצב שלהם.
תבקש עוד
מסרב לבקשה למישהו קרוב ויקר, אדם חווה אי נוחות. לכן, הירידה בדרישות גורמת לרגשות חיוביים. במקרה זה, הרבה יותר קל להשיג את המטרה הרצויה. לדוגמא, אם אתם באמת רוצים גור, תוכלו לבקש תחילה פוני. הדוגמה קצת מוגזמת, אבל היא מראה בבירור איך זה אמור לעבוד.
טריק רגל בדלת או התחל בקטן
בכך שהרגיל מישהו לספק שירותים קטנים, קל יותר לגרום לו לעשות משהו גדול יותר. אדם מתרגל לכך שהוא מחויב לעזור. טכניקה זו יכולה להיחשב להיפך הגמור מקודמתה. אבל אם אתה יכול לשאול אדם קרוב הרבה בבת אחת, אז עם אנשים לא מוכרים עדיף להשתמש בטריק "הרגל ליד הדלת". בקשה קטנה לא תגרום לדחייה בשלב הראשוני של התקשורת, ואז אתה צריך לפעול בהתאם למצב.
מתנה קטנה
אם אתה צריך לארגן אדם, אתה יכול פשוט להגיש לו מתנה קטנה. זה יכול להיות מזכרת, לוח שנה, עט זול לחלוטין. העלות אינה חשובה. העיקר להפגין תשומת לב. בן השיחה יופתע לטובה ויהיה מודע לחשיבותו שלו. יהיה קל יותר לנהל איתו משא ומתן. במקרה זה, אתה לא צריך לבחור משהו יקר, כיוון שבן השיח עשוי להחליט שהם רוצים לשחד אותו. תהיה לכך השפעה הפוכה.
מסכים עם בן השיח
אם יש סתירות בשיחה בין שני אנשים, אתה לא צריך לקחת עוינות לכל מה שאומר בן שיחו. עדיף להסכים עם כמה מהביטויים שלו באומרו שהוא צודק. אתה יכול אפילו לשבח כמה מהתכונות שלו. בכל הנוגע לדיון בנושא העיקרי, ליריב תהיה חשיבה שונה לחלוטין. במצב כזה יהיה קל יותר לשכנע אותו.
קול פסיבי
אם אדם טועה, אבל אתה באמת לא רוצה להתווכח איתו, מכיוון שהקשר הוא יקר, אתה יכול להשתמש בשיטת הקול הפסיבי. האשמות ישירות גורמות לתחושת דחייה, טינה. כדי לא להיכנס לעימות עם בן השיחה, עדיף להשתמש בקול הפסיבי.לדוגמא, במקום הביטוי "לא שלחת לי מסמכים עד כה" אתה יכול לומר "מסמכים טרם נשלחו אלי."
פחד מאובדן
משווקים אוהבים את הטריק הזה. כדי לאלץ אדם לקבל החלטה במהירות, יש לומר כי בקרוב מאוד תישלל ממנו האפשרות לבחור. פחד מאובדן גורם לך לפעמים להתנהג באופן ספונטני ולהצטער על בחירתך. כשאדם שומע ש"נותרו רק שני כרטיסים ", הוא מיד רוצה לקנות אחד לעצמו. טכניקה זו עובדת לא רק במסחר אלא גם במערכות יחסים. לדוגמא, כדי לגרום למישהו להתוודות על רגשותיו, אתה יכול לדווח על עזיבתך או שבקרוב מאוד תצטרך להתראות הרבה פחות.
הקשיבו לשיח
כל האנשים אוהבים לדבר ולהרגיש משוב. על מנת לזכות במישהו אליך, בשיחה אתה צריך לתת לו את האפשרות לדבר, להסתכל בעיניו של בן השיח, תוך הנהון מפעם לפעם. מדי פעם כדאי להכניס שיחה לביטויים שנמצאים בנאומו, אך משתנים מעט. זה ייתן לשיח את ההזדמנות להבין שהסיפור שלו באמת מעניין.
השיטה של טום סוייר
כשאתה צריך להכריח מישהו לעשות עבודה מסוימת, אתה לא יכול ללחוץ, להכריח בכוח. זה לא יוביל לשום דבר טוב. הרבה יותר יעיל לשכנע אדם שהפעילות המוצעת היא לא רק הכרחית, אלא גם מעניינת. דוגמה חיה לאופן שבו זה עובד היא פרק מהספר על טום סוייר, שאירגן באופן משעשע את ציור הגדר ולימד את התוצאה הרצויה. הוא פשוט הציג את העסק לו הוא זקוק כרווחי, קל, יוקרתי ומעניין מאוד. מבלי לאלץ איש, ללא איומים, הבטחות והוראות, הגדר נצבעה. ניתן להשתמש בשיטה זו לא רק בעת גידול ילדים, אלא גם בתהליך תקשורת עם עמיתים.
