כל פעילות אנושית מבוססת על מוטיבציה. אם אתה צריך להבין מה מניע אדם, למד את המוטיבציה שלו. בפסיכולוגיה ישנן שתי הגדרות של מוטיבציה: מוטיבציה כתהליך ומוטיבציה כתוצאה מכך.
מוטיבציה כתוצאה מכך
המוטיבציה כתוצאה מכך היא שילוב של סוגים שונים של צרכים ומניעים שאדם מונחה בפעילותם.
צרכים ומניעים במבנה המוטיבציה מובנים למערכת היררכית. המשמעות היא שבכל רגע של זמן קיים צורך מוביל (ומניע מוביל, ככלל, בצורה של מטרה), ישנם משניים, ויש חסרי משמעות. כאשר הצורך המוביל מסופק, הוא מפנה את מקומו לצורך אחר, ההופך לדחוף ביותר כרגע: היררכיית המוטיבציה נבנית מחדש, והתנהגות משתנה.
מערכת המוטיבציה לכל אדם היא אינדיבידואלית. למרות שיש צרכים בסיסיים, המשותפים לכל האנשים, ומניעים דומים, היחס שלהם שונה מאדם לאדם. עבור חלק חשוב יותר לארוחה טעימה, ואילו עבור אחרים חשוב יותר ליהנות עם חברים.
מוטיבציה כתהליך
המוטיבציה כתהליך היא תהליך שלב אחר שלב של היווצרות מניע.
על מנת ליצור מניע לפעילות או התנהגות מסוימת, האדם צריך לעבור את השלבים הבאים בתהליך המוטיבציה:
- בשלב הראשון מממשים את הצורך. שלב זה יכול להתרחש ללא השתתפות תודעה. אדם מרגיש את מימוש הצורך כתחושה מעורפלת של צורך ("רוצה משהו") וחרדה ("משהו חסר").
- בשלב השני, האדם מחפש אובייקט בסביבה או בסביבה הפנימית, בעזרתו הוא יכול לספק צורך ממומש. לדוגמא, אם אתה מבין שחסר לך תקשורת, אז בשלב זה אתה מחפש אדם שאיתו תרצה לתקשר.
- השלב השלישי הוא הסיפוק המיידי של המניע. המניע נוצר, והאדם מבצע את הפעולות הנדרשות כדי לספק אותו. לדוגמא, הוא מתקשר, כותב לשליחויות מיידיות או הולך לפגישה עם אדם שאיתו רצה לתקשר.
כדי להניע מישהו (או את עצמנו) לפעילות הנחוצה לנו, עלינו להדריך אדם בכל שלבי תהליך המוטיבציה: לממש את הצורך שלו, להראות את נושא שביעות הרצון שלו ואת הדרכים בהן ניתן לעשות זאת.
