לפעמים אנחנו מדברים עם אנשים שלא תמיד אומרים את מה שהם חושבים. הם מונחים רק על ידי התועלת שלהם או על ידי האינטרסים של אנשים אחרים. אחרים - זה אומר שלא אתה, אתה רק חלק מהתוכנית שלהם. על מנת להבין מה אדם רוצה ממך, יש צורך בניתוח שיטתי של אדם, בכלל ובפרט.
הוראות
שלב 1
קודם כל, אל תקשיבו לאדם הזה. אל תקשיב למה שהוא אומר לך עכשיו, שאל שאלות והקשב רק לתשובות להן. כשאתה מאזין למה שהוא אומר במונולוג, אתה מסתכן בכך שאתה נופל למלכודת של השפעה פסיכולוגית, בה הוא עצמו יוביל אותך מההתחלה לתוצאה שהוא זקוק לה.
שלב 2
נתח את כל המידע שיש לך על אדם זה. זהה את צרכיו, יעדיו ויעדיו. אל תהסס לשאול אותו ישירות אם אין לך מידע זה זמין. זכרו שרק מידע יעזור לכם להבין מה בדיוק הוא רוצה לקבל מכם.
שלב 3
עקוב אחר מצבו כשאתה שואל שאלות. אם הוא עונה להם כרגיל ולא מבקש לעזוב אותם, אז הוא גלוי איתך. אם הוא מגיב ברוגז לשאלותיך ומבקש לחזור במהירות לנקודת מבטו - דע שהוא מבקש תועלת אישית בעזרתך.
שלב 4
הקשיבו לסוף המונולוג שלו. לא משנה מה האדם אמר קודם - העיקר מה הוא אומר, הוא יגיד בסוף, כי לפי הבנתו זו מסקנה הגיונית. לנתח את צרכיו לכאן ועכשיו, אם אתה עדיין מבולבל, שאל אותו ישירות. אל תיפול מההיגיון שלו, בסופו של דבר אתה עצמך, ללא תיאום שלו, חושב על המסקנה הסופית.
